《市场营销学》课程教学改革的多年研究实验，探究了高职课程教学的创新模式——实践课业教学。所谓实践课业教学，是指能够体现职业能力培养目标要求，并必须通过学生自己动手操作方能完成的技能训练课题和项目的教学活动。实践证明，实践课业教学是实践教学的创新形式，实践课业是职业能力培养有效载体。

（一）实践课业教学是实践教学的创新形式

高职教育的特色各说纷纭，但有一条是达成共识的，这就是以培养学生的职业能力作为教育根本，注重实践教学。但长期来这种认识仅仅停留在“重要性”上，而对具体的培养“途径”、“形式”还是缺乏认识的。《市场营销学》课程改革创新了“实践课业教学”，寻找到实践教学的有效形式。

1、“实践课业教学”创新的必要性

职业能力培养是高职课程教学的显著特征，高职课程教学必须强调实践教学。实践教学是为了熟练掌握专业技能而在真实或仿真的环境中进行反复训练的教学活动，主要包括对学生进行单项技能训练和综合技术应用能力训练。实践教学目的是使学生熟练掌握职业技能，并培养学生的职业素质。为此，实践教学在高职课程中占有很大比重，一般专业课程必须保证在40％以上。实践教学强调实践基地的依托，校内、外实践基地是高职院校开展实践教学，提高学生实践能力的必备场所。一般来说，高职院校对“必须加大实践教学力度”都很重视，在专业教学计划制定及课程教学设计时都力图遵循这一理念，但在具体操作中，以什么样的实践形式来实现职业能力培养却陷入困境。困境之一是校外实践基地建立困难，徒有虚名的多。困境之二是校内实践基地建设“场所化”，徒有四壁的多。

近年来，上海商学院《市场营销学》课程改革的探索实践，使我们真正认识和寻找到职业能力培养的有效途径和形式——实践课业教学。实践课业教学是实践教学的一种形式，它把“实践课业”作为职业能力培养的有效载体和手段。实践课业是指能够体现专业技能培养目标要求，并必需通过学生自己动手操作，方能完成的技能训练课题和项目。实践课业训练不必苛求规范、良好的实践环境，而是注重训练内容的“实战性”。《市场营销学》实践课业教学根据课程教学目标指向的岗位技能要求，联系企业营销实践活动，设计了由17项课业组成的较为完整的课业体系，并配备了与之对应的《课业指导手册》，在课堂上指导学生进行营销技能训练。一个学生，光是完成这些课业所积累的文字就达上万。若完成全部课业训练，专业岗位技能的掌握和提高是无可置疑的。

实践证明，实践课业教学是高职实践教学探索的一种新模式，这种教学对学生职业能力培养的作用，其体验性、有效性是一般实践形式（参观、案例分析、模拟情景）所不能替代的。实践课业教学又是目前高职实践教学，尤其是商贸类课程实训最可行的选择形式，走出了一条摆脱“校外实训基地徒有虚名”、“校内实训场所徒有四壁”困境的实践教学新路，能使高职“以能为本”的教育特色真正落在实处。

2、“实践课业教学”创新的亮点

实践课业教学的创新点在于开拓了实践教学的新形式。实践课业教学既把高职教育同普通高教原本应有差异性显示出来，又把高职院校从目前资金匮乏、技术落后的捆绑状态中释放出来，以具有可操作性的低成本运行方式来完成高职教育人才培养的目标，以适应市场对应用型技术人才的需求，是具有极其深远的创新意义的。

“实践课业教学”创新的亮点在于对传统的高职课程教学进行了全面的改革：（1）课程教学目标是以就业为导向，对学生进行职业能力全面培养；（2）课业教学强化专业知识运用、岗位技能训练、职业素质培养，强调把“专业教学”与“素质培养”统一在课程教学中；（3）设计实战性强的“课业”，把课业作为技能训练、素质培养的有效载体和手段；（4）立足课堂训练课业，把课堂作为技能训练、素质培养的场所环境；（5）课业训练强调“以学生为主体、注重实践”的教学方法；（6）取消传统考试，以学生完成的所有课业及其表现作为评价考核的依据，学生参与课业考评，课业教学接受社会评价。

（二）实践课业是职业能力培养的有效载体

《市场营销学》课程改革成功之处是寻找到一种能够把专业知识转化为岗位技能的有效训练载体，这种载体就是“实践课业”。把课业作为职业能力培养的有效载体，能够对学生能力培养发挥巨大作用，

第一，采用“课业”为载体，能够把专业知识转化为岗位技能

实践课业对岗位技能培养的作用是巨大的，其体验性、有效性是一般教学实践形式（参观、案例分析、仿真模拟）所不能达到的。采用“课业”为训练载体，能够促使学生把学到的专业知识应用于实践，迫使他们走出课堂、走向市场和企业，对现实的“市场运行”、“营销活动”有了实观的认识和体验，掌握了营销岗位所需的专业知识和岗位技能。上海时装股份公司、上海金枫酿酒公司、上海捷强超市公司等单位对学生所做的这些课业作了很高评价；其中七篇实训作业被选入《市场营销学实训》教材中作范文；很多学生在毕业实习期间已经能独立为企业决策作项目分析报告，得到领导好评，满意地留在实习单位工作。

第二，采用“课业”进行训练，能够提高学生的综合素质

学生在完成课业的过程中，需要面对各种困难，自主解决各种问题；需要运用专业知识，独立分析判断；需要团队合作，共同努力。在课业训练过程中，学生的综合素质也得到了提供。以《市场营销调研报告》课业训练来说，要求学生组建小组，自立课题，进行调查分析，分工合作完成近万字的调研报告。在调研过程中，学生学会了分工合作，互相帮助，共同探讨，齐心协力。学生在掌握调研能力的同时，自主学习、判断分析、系统思考、信息技术运用、交流表达、刻苦受挫等综合素质也得到了锻炼和提高。

第三，采用“课业”进行评价，能够把高职课程改革落到实处

实践课业不仅可以作为职业能力训练的载体，也可以作为职业能力评价的载体。以课业完成质量来评价课程能力培养效果，突破了传统课程“试卷考试”的指挥棒，从根本上促使高职课程教学转轨变型，实践课业教学把“学生为主体”的现代职教理念真正落在实处。因为，把实践课业作为职业能力评价载体，学生必然注重课业训练，积极投入课业操练，自己动手拟定课题，主动走向市场、走进企业进行调研，收集整理资料，撰写各类实践课题报告。这样的课业训练能够激发学生的学习兴趣，能够发挥学生的个性、潜能、创造力。据上海商学院学生问卷调查数据统计，有98%的学生对课业教学方式表示满意和欢迎。